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广之推:什么样的软文营销更容易提高品牌转化率?

核心提示: 一切以借势为目的的营销都是为了追求品牌转化率,一切不以提高品牌转化率的营销都是无效营销。品牌转化率到底重不重要?在我们的...

 一切以借势为目的的营销都是为了追求品牌转化率,一切不以提高品牌转化率的营销都是无效营销。品牌转化率到底重不重要?在我们的生活中,软文营销无处不在,打开手机,看到感兴趣的八卦新闻“白百何首发声承认离婚”,忍不住点开一见分晓,谁知几经陈述的背后实则是在推广某品牌;地铁上,看到网易的贴片评论“喜欢这种东西,捂住嘴巴,也会从眼睛里跑出来”,不禁被这样的小情怀打动,而事实上,你能记住的还有,它是专属网易云音乐的评论;吃到某坚果,俏皮的包装上闪现了一行大字“老公是合同制,老爸才是终身制”,仔细韵味间终于忍不住翻转着这俏皮个性的包装袋,那几个品牌LOGO的大字又一次印刻在脑袋的记忆里,然而这也许是引发你推荐给亲朋好友或者二次购买的直接动机。


  生活无处不软文,这是一个多么有趣的世界,每个人因为有趣而关注,也因为无趣而取关。所以任何一个品牌的发扬光大远远离不开软文营销,如何做有趣的软文营销,专业软文营销服务平台广之推(www.gzhitui.com)认为,这是所有品牌都必须深思的问题。

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  一、以所有正确的姿态蹭热点


  行业内蹭热点写软文提高品牌曝光度显然已经不是什么新鲜的事情了,但是能够在所有的蹭热点当中被人记住的却总是寥寥无几,显然所有的蹭热点得有一个脑洞足够大的文案团队和设计团队,以杜蕾斯为例的借势宣传频频成为行业内不得不佩服的典范,把每一次热点与产品完美地结合并在所有的借势软文中脱颖而出,这是所有行业进行软文推广的时候都必须学会的本领。往往一个大热点出来,就会有无数个品牌一窝蜂地往热点上靠拢,如何在瞬间即逝的信息流中被人记住,关键在于你蹭热点的方式到底有多有趣,然而这也是决定品牌转化率的关键因素。


  二、明确你的受众,制造属于他们的情怀


  说到情怀,锤子手机的情怀营销显然是非常成功的,很多企业也想做情怀营销,但屡试都不成功。但凡一个成功的情怀营销,首先应该明确你的受众,深入探讨你的受众心理。电影《我的少女时代》、《魔兽》上映的前前后后,有部分品牌以80后、90后青春怀念的情怀心理做借势宣传,一方面是品牌的受众与电影的受众是刚好吻合,另一方面借这样的怀念情怀打动消费者,很自然地过渡到了品牌转化。当然历来走心的情怀案例比比皆是,去年新世相“逃离北上广”的微信文章,今年清明节朋友圈疯转的H5,所有契合受众心理的文字、图片都是有趣的软文营销


  三、偶尔自黑一下,互动之余博取关注度


  说到自黑,这是很多品牌都玩儿不起的一种营销方式,玩儿得好,对品牌是一次绝好的宣传方式,玩儿不好,可能真的砸了牌子,这前前后后得需要你有一个强大的公关和策划团队。以三只松鼠砸门店事件为例,尽管砸一个门店损失200万元,但这么一件轰动的砸门店事件,在自媒体盛行的今天,恰好是扩大品牌影响力的最佳姿势,直接提高了品牌转化率。再以自黑营销的典范卫龙辣条食品旗舰店被黑客攻击,“凭什么不给我发货”事件为例,很多官方媒体都对此进行报道,微博粉丝的话题热炒,一度将整个事件炒得轰轰烈烈,百度SEO当天卫龙搜索量是平时3.4倍,事后才声明这不过是一场自黑营销。显然,这种有趣的自黑模式的品牌转化率是极高的。


  四、该严肃的时候你可以装的像个领导


  有趣和严肃常常不在一个频道,但谁说严肃的话题不带有趣味呢!软文营销既要留得住读者,也要给读者留下一些有用的信息,持久的借势、情怀、自黑模式玩儿多了也会让读者产生视觉疲倦,所以适当的时候你得将话题严肃起来,比如产品新闻发布会报道、产品参加展会等大型活动、品牌周年庆等等,大场面、官方媒体的正面报道更容易提高受众对品牌的信任度,直接提升品牌转化率。


  网络上成千上万的软文中,有趣的软文并不多,每一个读者的阅读兴趣不一样,看问题的角度也不一样,关键是你得抓住每一个读者的阅读点,从不同的角度去引导不同的受众,获取最大的品牌转化率。


编辑:小马




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